Inhaltsverzeichnis
Google Adwords verfolgt die Conversions und Aktionen, die Kunden auf der Website ausführen, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben. Dazu können Sie Conversion-Tracking oder Google Analytics verwenden,So berechnen Sie den ROI
Der ROI ist das Ergebnis der folgenden Rechenoperation:
(Umsatz - Kosten) / Kosten = ROI
Zum Beispiel:
Wenn Produkte auf einer Website verkauft werden, der eine Gewinnspanne zugewiesen wurde, die mit 10 Euro pro verkauftem Artikel berechnet wird. Wenn 7 Tage lang 1.000 Euro in die Aktion investiert werden und dadurch 130 Artikel erhalten werden, beträgt der Nutzen 10 Euro multipliziert mit 130 Einheiten.
Zieht man die 1.000 Euro an Wahlkampfkosten von den 1.300 Euro an Leistungen ab, ergeben sich 300 Euro netto ohne Leistungen.
Dieser Betrag stellt den Nutzen dar, der durch die anfängliche Werbeinvestition von 1.000 Euro zurückgewonnen wurde.
Wenn nicht klar ist, wie viel verkauft oder investiert werden soll, muss ein Test durchgeführt werden, um die Kosten pro Klick zu ermitteln.
Sie müssen eine Vorstellung davon haben, wie viele Klicks es braucht, um einen Kontakt (Leads) zu haben, wie viele Leads für einen Verkauf benötigt werden und wie hoch die Gewinnspanne sein wird.
Wenn Sie die Conversion-Kosten und die Anzahl der Conversions, die erforderlich sind, um das Geschäft mit einem Kunden abzuschließen, ungefähr ermittelt haben, können Sie mit der Berechnung der Investition und des minimalen ROI beginnen, die Sie erreichen möchten.
