Seien wir ehrlich, so sehr er viele belastet, der Begriff Influencer ist in aller Munde. Und das umso mehr, wenn diese Charaktere (mit großer digitaler Wiedererkennung) beginnen, digitale Grenzen zu überschreiten und immer mehr Platz in der Welt des Fernsehens einnehmen. Nun, Amazon (wie viele andere Marken) hat verstanden, dass diese Zeichen aufgrund ihrer präskriptiven Natur effektive Verkaufsinstrumente sind. Aus diesem Grund hat es das neue Amazon Influencer-Programm ins Leben gerufen. Intelligente Bewegung des Imperiums unter dem Vorsitz von Jeff Bezos, jetzt wird es notwendig sein zu überprüfen, ob diese Beziehung am Ende gerinnt.
Influencer-Programm, was beinhaltet es?
Obwohl sich dieses Programm derzeit in der Beta-Phase befindet, hat sich Amazon zum Ziel gesetzt, Profile zu rekrutieren, die immer wieder Inhalte zu kommerziellen Marken veröffentlichen. Die Formel ist einfach. Die an das Programm angehängten Profile erhalten eine Provision für die verkauften Produkte, dank der Käufer, die über die auf ihren sozialen Kanälen veröffentlichten Inhalte auf die Plattform gelangen.
Hinter dieser einfachen Assoziationsformel taucht im Hintergrund die erste zu lösende Frage auf. Kann jeder Benutzer an diesem Programm teilnehmen? Die Antwort ist nein. Amazon wollte dieses Projekt von seinem Partnerprogramm (jeder Benutzer kann teilnehmen, indem er Anzeigen und Links auf seiner Website einführt) unterscheiden und erklärt, dass dieses Programm exklusiv ist und nur von bestimmten Profilen mit fortgeschrittenen Kommunikationsfähigkeiten und -merkmalen in der digitalen Umgebung genutzt werden kann .
Wo soll ich anfangen?
Obwohl es noch keine detaillierten Informationen zum Programm (in Beta) gibt, hat das Unternehmen aus Seattle bereits ein kleines Formular (Influencer Intereset) gestartet, um sein Influencer-Programm zu registrieren. Darin lassen sich bereits erste Anhaltspunkte erahnen, welche Eigenschaften ein Influencer-Profil von Amazon erfüllen sollte. Der erste Bildschirm ist die Anzahl der Follower von sozialen Profilen, da dieses Programm nur auf Profile mit einem großen Follow-up in sozialen Netzwerken zugreifen kann. Weitere zu berücksichtigende Metriken sind das Interaktionsverhältnis zwischen Profil und Publikum sowie die Qualität der generierten Inhalte.
Hier besteht die Herausforderung für Amazon darin, den Algorithmus für den Zugang zu seiner Plattform einzuschränken. Im Moment erklärt es sehr vage die Anforderungen und die Zugriffsverhältnisse sind nicht klar festgelegt. Wie stellt Amazon fest, dass ein Profil in bestimmten Interessengebieten eine Referenz ist?
Diejenigen in Seattle müssen die tatsächlichen Kapazitäten jeder Kategorie berücksichtigen, da es nicht dasselbe ist, „Fashion“- oder „Gaming“-Produkte zu verschreiben wie „Gardening“-Tools. Die Frage ist, wird der Algorithmus von Amazon Profilrankings vertikal differenzieren?
Unter Berücksichtigung der aktuellen Trends im Social-Media-Umfeld wird es interessant zu sehen, ob Amazon das Follower-Volumen oder die tatsächliche Verschreibungskapazität durch verweisende Profile betrachtet. Gegenwärtig wird die Figur des 'Mikro-Influencers' offen diskutiert, da es renommierte Spezialisten gibt, die ein Profil mit wenigen Followern, aber maximaler redaktioneller Affinität zu einem Profil mit einem hohen Aufkommen von Follower mit einer gemischten redaktionellen Linie.
Ich bin schon drin, was nun?
Es wird Zeit sein, in Ruhe zu analysieren, wie Amazon die Zweifel an Ihrem Zugang zu seiner Plattform löst. Sobald Sie drinnen sind, bietet das Programm die Möglichkeit, die Profile von beobachten eine Auswahl der Produkte, die sie empfohlen haben, damit Ihre Follower problemlos darauf zugreifen können.
Was Amazon vorerst nicht bestimmt hat, ist, welche Produkte die Influencer verschreiben können, welchen Preis sie haben oder welche Provision die Benutzer für die getätigten Verkäufe erhalten.
Obwohl es keine Bestätigung aus offiziellen Quellen gibt, gibt es bereits Stimmen, die sagen, dass Amazon nicht beabsichtigt, bei der Auswahl der Produkte mit den Influencern zusammenzuarbeiten, und dass sie diejenigen sein werden, die entscheiden, welche Artikel sie nach ihrem verschreiben werden redaktionelle Linie und Kenntnisstand. Auf diese Weise arbeiten beide Parteien strategisch eine Affinität, die die generierten Inhalte vor allem glaubwürdig macht.
Länder und Plattformen, noch festzulegen
Obwohl sich das Programm (bereits gestartet) noch in der Testphase befindet, muss noch festgelegt werden, in welchen Ländern es eingeführt wird. Eine weitere große Herausforderung für Amazon wird es sein, in einer ersten Phase die Länder/Märkte auszuwählen, in denen das „Influencer“-Umfeld stärker etabliert ist. Wir sind überzeugt, dass der Gigant aus Seattle unser Land berücksichtigen wird, da wir uns einem etablierten und fruchtbaren Markt gegenübersehen, in dem die ersten digitalen Schwerter in den einflussreichsten und am meisten verfolgten Profilen weltweit zu finden sind (oder El Rubius?).
Ein weiterer der bestehenden Zweifel besteht darin, zu wissen, welche Plattformen die ausgewählten Profile verwenden können, um Amazon-Produkte zu verschreiben. Obwohl die Figur des Influencers in all diesen Jahren mit dem Aufkommen und der Etablierung neuer sozialer Netzwerke fast unfreiwillig mit der Blogosphäre in Verbindung gebracht wurde, können wir derzeit davon ausgehen, dass ein Influencer-Profil kein „Youtuber“ oder „Instagrammer“ ist. er ist kein 'Blogger'… Ein Influencer ist eine All-Terrain-Figur, die je nach Tageszeit oder Art der Zusammenarbeit alle sozialen Netzwerke nutzt.
Influencer, Return on Investment
Eine der am häufigsten gestellten Fragen außerhalb und innerhalb des Sektors besteht darin, den wahren Einfluss eines Referenzprofils in sozialen Kontexten zu kennen. Wenn wir in die Welt des Marketings einsteigen, werden zwar immer höhere Investitionen in Aktionen mit Influencer-Profilen getätigt, aber es gibt immer noch viele Zweifel an der Wirksamkeit.
Nun, laut einer von Launchmetrics durchgeführten Studie hat die Förderung von Marken durch Influencer-Profile den Kaufprozess im Jahr 2016 um 74 % gesteigert deine Produkte.
Weiter mit interessanten Statistiken, 84% der Benutzer in den Vereinigten Staaten geben an, dass sich die von Influencern durchgeführten Aktionen sehr positiv auswirken, da diese Profile durch ihre Meinungen Zuverlässigkeit gewähren.
Sie müssen nicht lange suchen, um die wahre Wirksamkeit eines Influencer-Profils zu erkennen. Wenn wir uns auf Rubén Doblas (den bereits erwähnten El Rubius) konzentrieren, zeigt eine von Sony durchgeführte Studie, dass von der Gesamtzahl der Benutzer, die von einem Trailer zu einem Film betroffen sind, in dem dieses Profil erscheint, 80 % ins Kino gehen, um es sich anzusehen es.
Obwohl sich Amazon immer auf ein interessantes Thema konzentrieren muss, waren in diesem Fall andere Unternehmen wie Best Buy Vorreiter bei der Wette auf innovative Marketingstrategien und verließen sich auf die Figur des Influencers, um die Markenwahrnehmung zu verbessern und den Verkauf seiner mehr als 700 Produkte.
Und noch mehr Fragen sind zu klären. Wird Amazon die Profile zum Abschluss von Exklusivverträgen zwingen? Wie werden die Profile mit den Einnahmen besteuert? Wird Amazon die ersten Schwerter in sein Programm einbeziehen können? Wie viele Artikel werden sie pro Monat analysieren und bewerben können? Produkte an der Vereinbarung zwischen der Plattform und dem Profil zusammenarbeiten? Mit ein paar Tagen Lebenszeit und in der Beta-Phase wird Amazon Zeit haben, ein Modell zu entwickeln, das die Branche revolutionieren oder in einem bloßen Zugehörigkeitsnetzwerk aus einer Vielzahl von ambitionierten Profilen mit geringer Verschreibung bleiben kann.
