Den Marketing-Mix verstehen

Man kann sagen, dass Marketing alles ist, was eine Marke oder ein Unternehmen tut, um die Verbraucher zufrieden zu stellen und gleichzeitig Gewinn zu machen.
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Um diese Befriedigung der Bedürfnisse und Wünsche des Verbrauchers zu erreichen, werden im Marketing 4 steuerbare Variablen verwendet, die als Marketing-Mix oder Marketing-Mix bekannt sind. Es geht um die 4 Ps: Produkt, Preis, Ort und Promotion.
Heute erklären wir kurz und einfach jedes der Ps und die Rolle, die jedes einzelne im Marketing-Mix spielt.
Produkt
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Was wir im Marketing-Mix als Produkt bezeichnen, ist jede greifbare Ware oder Dienstleistung. Darüber hinaus besteht es aus zwei Elementen: dem formalen Produkt, das das Produkt selbst ist; und das erweiterte Produkt, das alles ist, was der Verbraucher beim Kauf des Produkts erhält.
Wenn jemand beispielsweise eine Louis Vuitton Handtasche kauft, ist das formale Produkt einfach eine Handtasche, das erweiterte Produkt jedoch eine Luxushandtasche, die einen gewissen Status verleiht und eine ganze Reihe von Bedeutungen und gesellschaftlichen Wahrnehmungen in sich trägt.
Das erweiterte Produkt kann auch aus anderen materiellen Produkten bestehen (zum Beispiel eine Uhr mit mehreren Armbändern) oder zusätzlichen Dienstleistungen, die mit dem Kauf einhergehen können (zum Beispiel Haarverlängerungen, die Sie beim Kauf auch erhalten) von a bestimmtes formales Produkt.
Preis
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Dies bezieht sich auf den Betrag, den der Verbraucher für das Produkt bezahlt. Sie kann vom Unternehmen (fast immer), vom Staat (bei regulierten Produkten) oder vom Markt (wie z. B. bei an der Börse verkauften Aktien) festgelegt werden.
Bei der Preisfestsetzung ist das Preis-Wert-Verhältnis zu berücksichtigen. Der Preis ist der Geldbetrag, den ein Produkt kostet, und der Wert ist das, was ein Verbraucher nach Ansicht des Verbrauchers kosten sollte, je nachdem, was es ihm bringt.
Wenn der Preis deutlich über dem wahrgenommenen Wert eines Produkts liegt, wird es nicht verkauft. Auf der anderen Seite, wenn der Preis sehr niedrig ist, wird er die Nachfrage nicht befriedigen können, er wird erschöpft sein und es wird eine Knappheit geben; oder bei bestimmten Produkten können Verbraucher bei einem extrem niedrigen Preis misstrauisch werden und sich gegen den Kauf entscheiden.
Platz
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Dies umfasst alle Anstrengungen, die unternommen werden, um ein Produkt auf eine bestimmte Weise vom Hersteller zum Verbraucher zu bringen. Es ist sehr leicht zu denken, dass es sich hier nur um den Moment handelt, in dem das Produkt in einen LKW gelangt und an die Verkaufsstellen geliefert wird, aber dieses P beschränkt sich nicht nur auf die Bewegung oder Verteilung des Produkts, sondern berücksichtigt auch Faktoren wie die Lagerung, den Standort des Produkts in den Regalen und die Agenten oder Makler (wie z. B. bei Dienstleistungen wie Versicherungspolicen).
Förderung
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Dies ist das P, das die meisten Leute als Marketing bezeichnen, wobei die anderen drei weggelassen werden, und obwohl es das sichtbarste der vier ist, ist es in Wirklichkeit nur eine Facette des Marketing-Mix.
Promotion bezieht sich auf alle Kommunikationsbemühungen, die unternommen werden, um das Produkt im Bewusstsein des Verbrauchers zu positionieren und den Kauf (und idealerweise den Wiederkauf) schließlich zu vollziehen, bis sie eine Markenbindung erzeugt.
In diesem P sind Elemente wie Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung, Direktmarketing, persönlicher Verkauf und soziale Netzwerke enthalten. Oftmals umfasst eine einzelne Marketingaktion für dieses P mehr als eines der gerade erwähnten Elemente.
Zum Beispiel veranstaltet eine Energy-Drink-Marke ein Extremsportturnier (Public Relations), für das sie über ihre Twitter-, Facebook- und Instagram-Konten (soziale Netzwerke) einen offenen Aufruf macht, der wiederum mit Anzeigen in Presse, Plakaten und im Radio wirbt Spot, Fernsehwerbung und Webbanner (Werbung). Außerdem sucht sie nach anerkannten Extremsportlern und bittet sie um ein Gespräch über die Veranstaltung (Public Relations), integriert eine Influencer-Strategie in die Promotion der Veranstaltung und verlost außerdem Tickets für das Finale des Turniers bei einer Tombola, bei der Menschen, die ein Sixpack des Getränks (Verkaufsförderung) und dieses Gewinnspiel wird der Datenbank seiner Verbraucher per Post mitgeteilt (Direktmarketing).
Für die Veranstaltung lädt die Marke die Presse ein, die ihrerseits über die Veranstaltung berichtet (Public Relations) und verfügt über ein eigenes Team, das Live-Berichterstattung (soziale Netzwerke) durchführt und Material sammelt, das in Fotos, Videos usw. gezeigt wird. nach der Veranstaltung auf ihrer Website, ihren YouTube-Accounts und anderen sozialen Netzwerken.
Das heißt, die Elemente der Promotion werden fast immer zusammen aktiviert (wenn auch nicht immer alle gleichzeitig) und sind miteinander verflochten.
FazitKeines der Elemente des Marketing-Mix ist wichtiger als die anderen. Jedes der P ist notwendig, um sicherzustellen, dass die Produkte so verkauft werden, wie es das Unternehmen wünscht. Sie können ein ausgezeichnetes Produkt mit einer ausgezeichneten Verteilung haben, aber wenn der Preis nicht stimmt, wird es niemand kaufen. Oder es wurde eine spektakuläre und weitreichende Promotion aktiviert, die darauf achtet, das Produkt an allen relevanten Verkaufsstellen zu platzieren, aber wenn es von schlechter Qualität ist, wird es kein Käufer mit nach Hause nehmen; und so passiert es mit allen Ps. Am Ende ist der Marketing-Mix wie ein vierbeiniger Tisch: Wenn einer hinkt, wackelt der Tisch und oft bricht er zusammen… Denken Sie also bei einer guten Marketingstrategie daran, keines der Beine zu vernachlässigen!Hat dir dieses Tutorial gefallen und geholfen?Sie können den Autor belohnen, indem Sie diesen Knopf drücken, um ihm einen positiven Punkt zu geben