Machen Sie Ihre Werberede oder Ihren Elevator Pitch überzeugend und überzeugend

Kommen wir zu den wichtigen und interessanten, nehmen Sie die Formulare und bewerben Sie sich, wie es Ihnen passt.
Fokustypen
Es gibt zwei Arten von Ansätzen, um Werbebotschaften zu entwerfen:

"Makro"-Ansätze

Psychologischer oder soziologischer Rahmen, in dem überzeugende Phänomene gefunden werden.

"Mikro"-Ansätze

Sie sind Leitlinien und Modelle für die Gestaltung des Diskurses. Diese Ansätze werden in zwei Gruppen unterteilt:

• Strategische Modelle: Sie sagen, was zu erreichen ist, aber nicht, wie es zu erreichen ist.
• Taktische Modelle: Sie sagen uns, wie wir es erreichen können, und bieten Operationen an, die uns helfen, Ziele zu erreichen.

Psychologische Prinzipien
Robert Cialdini postuliert sechs psychologische Prinzipien als allgemeine Grundlage für Testamentsänderungen. Diese Grundsätze sind:

Kohärenz

Es ist die logische Position des Engagements, die eine Person mit ihren Ideen, Einstellungen und Entscheidungen einnimmt. Es ist wichtig, Ordnung und Engagement in den präsentierten Formen und Zielen zu haben, vergessen Sie es nicht.

Soziale Anerkennung

Je nachdem, wie andere etwas sehen, neigen wir dazu, es selbst zu beurteilen. Deshalb wird in der Regel dort bewertet, wo man uns kennt, bei Gewerbe wird bewertet, wer uns kennt und im Portfolio hat. Im Falle von Investitionen in Startups, diejenigen, die zu Beginn mit Ihnen vertraut haben (das Team, das Sie bilden, Investoren, die zuvor eingestiegen sind, FFF (Freunde, Familie und Narren) usw.

Sympathie

Körperliche Attraktivität, nonverbale Kommunikation (Gesten, Körperhaltungen…), Tonfall… sind wichtige Eigenschaften, um Sympathie für eine andere Person zu wecken.

Behörde

Wir beziehen uns auf moralische Autorität.

Mangel

Das Knappheitsprinzip basiert auf:

• Ein gemeinsamer Glaube. Dieser Glaube geht davon aus, dass das, was knapp ist, wertvoller ist.
• Eine grundlegende emotionale Reaktion wird als "Reaktanz" bezeichnet. Es besteht darin, Haltungen oder Standpunkte einzunehmen, die dem Normalen widersprechen, wenn versucht wird, unsere Freiheit einzuschränken (zB zeitlich begrenzte Möglichkeiten). Die Wahrnehmung von Wert und Gelegenheit verringert die Überzeugungsbarrieren der Verbraucher.

Gegenseitigkeit

Neigung, erhaltene Gefälligkeiten zu erwidern, wenn beispielsweise der Kunde oder Investor etwas geschenkt bekommt, was er nicht erwartet.
Es gibt theoretische Modelle, die erklären, wie Werbung die Kaufentscheidung des Verbrauchers beeinflusst oder nicht, die wir „Wirkungshierarchie“ nennen.
Modell AIDA
Am beliebtesten ist die Modell AIDA. Dieses Modell gibt die Abfolge von Wirkungen an, die beim Empfänger einer Nachricht erzeugt werden müssen, um ihn zu überzeugen, also so zu handeln, wie der Sender es will. Diese Sequenz besteht aus:

Aufmerksamkeit

.
Wir beziehen uns darauf, wie man Aufmerksamkeit in der Zielgruppe erhält. Wir müssen bedenken, dass:

• Die Hauptqualität einer Nachricht ist ihre Relevanz, dh die Angemessenheit des Angebots an die Bedürfnisse oder Wünsche des Empfängers.

• Botschaften müssen Aufmerksamkeit erregen

Interesse

Es erscheint, wenn wir denken, dass dieses Produkt, diese Dienstleistung oder dieses Startup uns einen Vorteil bringen kann.

Verlangen

Es geht darum, den Empfänger vom Interesse zum Wunsch zu bewegen, das Produkt, die Dienstleistung zu haben oder in das Startup zu investieren.

Aktion

Lassen Sie uns klar und direkt sein, Zeit ist wichtig, sie besteht darin, Ihnen zu sagen:

• Was wollen wir von ihm
• Warum sollten Sie es jetzt tun?
• Wie kannst du das machen

Prachtmodell
Neben den "Wirkungshierarchien" ist es auch wichtig, über eine andere Art von Modell zu sprechen, Das SPLENDOR-Modell, das auf Überzeugung basiert, das von einem "Mikro"-Ansatz ausgeht und aus acht psychologischen Momenten besteht, die uns zeigen, wie man kommerzielle Botschaften erstellt und beurteilt.
Die Idee, die er hat, ist, dass der Überzeugungsprozess aus den folgenden psychologischen Momenten besteht:

• Wissen
• Motivation
• Interesse
• Vertrauen
• Verstehen
• Neigung
• Impuls
• Befriedigung.

Diese Momente beschreiben weder eine zeitliche Abfolge noch eine feste Reihenfolge, noch müssen die acht Momente in allen Kommunikationshandlungen vorkommen.
Seine strategische Grundlage steht in direktem Zusammenhang mit den "Wirkungshierarchien", der Unterschied dazu ist jedoch, dass versteht Überzeugungsarbeit nicht als sequentiellen Prozess.
Wenn Sie mehr über das Splendor-Modell erfahren möchten, sollten Sie sich diesen vollständigen Leitfaden zum Splendor-Modell nicht entgehen lassen.